Как правильно "выбить" прибавку к своей зарплате

Как в любом требующим тонкого подхода деле, в разговоре о прибавке не стоит действовать чересчур напористо или, наоборот, мямлить. Всего в меру – истина где-то посередине. Сотруднику, твердо решившему улучшить свое благосостояние, специалисты по персоналу советуют следующие методы воздействия на шефа.

Подготовка

ЧТО? К такому важному разговору следует хорошо подготовиться. И в час «икс» выглядеть уверенным и самодостаточным специалистом. Если вам еще ни разу не повышали зарплату, можно прямо спросить шефа, каким образом это происходит – централизованно всем или индивидуально по результатам работы. Не стоит допускать довольно распространенной ошибки – быть слишком серьезным и нахрапистым. Шеф вас все равно «переговорит и переубедит», и вы уйдете несолоно хлебавши.
Сделайте себе напоминание в органайзере или телефоне об этом разговоре, как об одном из ваших многих дел. И когда наступит время, вы будете вести себя в обычном ритме вашего рабочего дня. По-деловому, но не теряя лица и чувства юмора, расскажите о ваших личных достижениях, а также о том, как сильно вы выросли в профессиональном плане именно в этой компании. Если обладаете информацией о суммах, поступивших на счет компании в результате вашей работы, обязательно упомяните об этом. Так ваша «ценность» станет более очевидной, а для начальника это будет сигналом, что вы стали уже «своим» в фирме. «Своих людей», как правило, холят и лелеют.
Если ваша зарплата ниже среднерыночной, но вы успешно справляетесь о своими задачами, об этом нужно обязательно сказать. Только прозвучать это должно не в том ключе, что вы уже подыскали себе новое местечко, а что вы промониторили ситуацию на рынке труда.

ГДЕ? Если вы хотите получить четкий ответ на четкий вопрос и в случае отказа увольнение вас не страшит, то выбирайте деловую обстановку. Кабинет начальника вполне подойдет. Если же вы более терпеливы, мудры и намерены продолжать карьеру в этой компании, то вы поступите правильно, поставив шефа в известность о вашем недовольстве окладом, а не работой! В этом случае подождите подходящей возможности поговорить в неформальной обстановке. Тренинги, семинары, корпоративные посиделки вполне подойдут. Только не перестарайтесь – приставать к руководителю на новогодней вечеринке с разговорами об увеличении зарплаты сразу после того, как он исполнил танец маленьких лебедей и только-только расслабился, как-то не по-человечески даже.

КОГДА? Разговор на такую деликатную тему, как оклад и его увеличение в вашу пользу, лучше начинать не с 8.00 в понедельник, а ближе к концу недели и дня. Оптимальное время среда-четверг после обеда. Сытый человек (а ведь твой начальник человек, поверь), который уже строит планы на выходные, расположен к диалогу не в пример больше, нежели нагруженный авралом начала недели.

Нельзя заикаться о прибавке, если

– вы работаете в фирме менее шести месяцев
– вам уже поднимали ставку в текущем полугодии
– вы не справляетесь с поставленными перед вами задачами
– фирма в целом нерентабельна

Если шеф сомневается

Немного подождите. Спустя какое-то время можно завести разговор во второй раз и попросить определенности. В случае положительного ответа, не спешите надувать воздушные шарики и закупать коктейли для вечеринки. Устное согласие нужно еще отстоять. Для этого спустя день-два стоит отправить дружеское письмо и напомнить о договоренности.

Если шеф сказал «нет»

Это еще не конец света. Будьте готовы к прямому и даже неаргументированному отказу. Сразу спросите, что вы можете сделать, чтобы повысить свою ценность для компании, каковы ваши недоработки и недостатки на взгляд руководства. Попробуйте «помочь» шефу поднять вам зарплату – предложите взять на себя новые обязанности, ведение новых проектов. Так вы посеете в сознании непреклонного начальника мысль о том, что вы не просто просите прибавку, а хотите ее честно заработать.

Знайте, даже если вам отказали, вы все равно не напрасно затеяли этот разговор. Про вас будут помнить во время распределения новых заданий, должностей и премий.